Toute personne intéressée pour acquérir des compétences essentielles directement opérationnelles. Pour savoir à quel type d’entrepreneur vous correspondez, reportez-vous à la rubrique "Déterminez votre profil".

Ce module vous permet de découvrir les différents outils à votre disposition pour réussir vos ventes, quels que soient votre secteur d'activité, votre cible de clientèle ou la taille de l'entreprise.

Chacun des modules proposés se déroule de façon identique, alternant deux jours non consécutifs de face-à-face pédagogique et un jour de travail personnel encadré d’application pratique (3 jours - 21h).

Jour 1
| Apports de notions et méthodes essentielles en relation avec la question posée.
| Présentation du travail d'application à réaliser pour le jour 3.
Jour 2
| Transfert des connaissances acquises dans le projet à partir d'un travail personnel d'application.
Jour 3
| Présentation individuelle des travaux d'application.
| Synthèse du module autour des facteurs clésde succès et des écueils à éviter.
| Remise au participant d'un mémo complet.

Professionnels du domaine traité, les intervenants disposent d’une excellente connaissance de la TPE, PME-PMI et de l’entreprise artisanale. Ils proposent une approche pragmatique à l’écoute de vos besoins et de vos projets.

| les enjeux de la vente et l'importance de la prospection ;
| les conditions de la réussite :
- la préparation : comment construire son plan d'action commerciale ?
- l'action : constituer ses fichiers de prospection ; se faire connaître ; la prise de RDV ; réussir son entretien de vente.
- le suivi ; la relance systématique ; les outils CRM.

Toute personne intéressée pour acquérir des compétences essentielles directement opérationnelles.

Ce module vous permet de piloter un projet en tenant compte des spécificités des TPE/PME et des particularités de leur gestion :
- positionner le projet dans l'activité globale et habituelle de l'entreprise ;
- construire et gérer le budget projet ;
- le rapprocher de la comptabilité de l'entreprise ;
- trouver des sources de financement complémentaires.

Chacun des modules proposés se déroule de façon identique, alternant deux jours non consécutifs de face-à-face pédagogique et un jour de travail personnel encadré d’application pratique (3 jours - 21h).

Jour 1
| Apports de notions et méthodes essentielles en relation avec la question posée.
| Présentation du travail d'application à réaliser pour le jour 3.
Jour 2
| Transfert des connaissances acquises dans le projet à partir d'un travail personnel d'application.
Jour 3
| Présentation individuelle des travaux d'application.
| Synthèse du module autour des facteurs clésde succès et des écueils à éviter.
| Remise au participant d'un mémo complet.

Professionnels du domaine traité, les intervenants disposent d’une excellente connaissance de la TPE, PME-PMI et de l’entreprise artisanale. Ils proposent une approche pragmatique à l’écoute de vos besoins et de vos projets.

- définition des TPE/PME et poids économique ;
- organisation des TPE, points forts ;
- environnement de la TPE : menaces, opportunités ;
- conditions de la réussite d'un projet en TPE ;
- les partenaires de la TPE, du projet ;
- le budget du projet : élaboration, suivi, bilan et relations avec la comptabilité générale.

Toute personne intéressée pour acquérir des compétences essentielles directement opérationnelles.

Ce module vous permet d’utiliser l’intelligence économique comme brique élémentaire de la prise de décision :
| savoir pour comprendre et comprendre pour agir
| nourrir votre projet en informations pertinentes et fraîches
| intégrer l’appui informationnel comme composante de l’essentielle (et complexe) relation à votre environnement

Chacun des modules proposés se déroule de façon identique, alternant deux jours non consécutifs de face-à-face pédagogique et un jour de travail personnel encadré d’application pratique (3 jours - 21h).

Jour 1
| Apports de notions et méthodes essentielles en relation avec la question posée.
| Présentation du travail d'application à réaliser pour le jour 3.
Jour 2
| Transfert des connaissances acquises dans le projet à partir d'un travail personnel d'application.
Jour 3
| Présentation individuelle des travaux d'application.
| Synthèse du module autour des facteurs clésde succès et des écueils à éviter.
| Remise au participant d'un mémo complet.

Professionnels du domaine traité, les intervenants disposent d’une excellente connaissance de la TPE, PME-PMI et de l’entreprise artisanale. Ils proposent une approche pragmatique à l’écoute de vos besoins et de vos projets.

- repères théoriques et contextuels ;
- grille de lecture allié/adversaire pour positionner le projet ;
- processus d'appui informationnel à la gestion de projet ;
- identification et positionnement des différents acteurs de son projet de développement ;
- la recherche des bons interlocuteurs ;
- les limites juridiques de la relation ;
- la protection du patrimoine informationnel de l'entreprise : risque, menace, danger, sécurité, sûreté ;
- risques pays : lois, règles, coutumes, éthique, déontologie, morale.

Toute personne intéressée pour acquérir des compétences essentielles directement opérationnelles.

Ce module vous permet de :
| comprendre les liens entre la stratégie d’entreprise et le projet
| découvrir et utiliser des outils de diagnostic, de veille, d’évolution stratégique
| intervenir avec plus d’autonomie dans la conduite de votre projet.

Chacun des modules proposés se déroule de façon identique, alternant deux jours non consécutifs de face-à-face pédagogique et un jour de travail personnel encadré d’application pratique (3 jours - 21h).

Jour 1
| Apports de notions et méthodes essentielles en relation avec la question posée.
| Présentation du travail d'application à réaliser pour le jour 3.
Jour 2
| Transfert des connaissances acquises dans le projet à partir d'un travail personnel d'application.
Jour 3
| Présentation individuelle des travaux d'application.
| Synthèse du module autour des facteurs clésde succès et des écueils à éviter.
| Remise au participant d'un mémo complet.

Professionnels du domaine traité, les intervenants disposent d’une excellente connaissance de la TPE, PME-PMI et de l’entreprise artisanale. Ils proposent une approche pragmatique à l’écoute de vos besoins et de vos projets.

- la réflexion stratégique (Qui sommes-nous ? Que voulons-nous faire ? Quels buts poursuit la direction ? Où en sommes-nous ?) ;
- la démarche de l'analyse stratégique (le diagnostic, les phases, les choix) ;
- l'environnement macro-économique, les influences environnementales, l'univers concurrentiel ;
- les outils de diagnostic externe.

Toute personne intéressée pour acquérir des compétences essentielles directement opérationnelles.

Ce module vous aide à adapter votre offre au marché :
| en appliquant des méthodes de communication et des outils marketing appropriés
| en conjuguant de façon efficace et cohérente le marketing et le commercial Contenu

Chacun des modules proposés se déroule de façon identique, alternant deux jours non consécutifs de face-à-face pédagogique et un jour de travail personnel encadré d’application pratique (3 jours - 21h).

Jour 1
| Apports de notions et méthodes essentielles en relation avec la question posée.
| Présentation du travail d'application à réaliser pour le jour 3.
Jour 2
| Transfert des connaissances acquises dans le projet à partir d'un travail personnel d'application.
Jour 3
| Présentation individuelle des travaux d'application.
| Synthèse du module autour des facteurs clésde succès et des écueils à éviter.
| Remise au participant d'un mémo complet.

Professionnels du domaine traité, les intervenants disposent d’une excellente connaissance de la TPE, PME-PMI et de l’entreprise artisanale. Ils proposent une approche pragmatique à l’écoute de vos besoins et de vos projets.

- connaître, segmenter et développer ses marchés ;
- élaborer un plan marketing ;
- développer produits et services ;
- connaître les principes de construction d'une stratégie de prix ;
- choisir une méthode de distribution ;
- élaborer le plan de promotion et de communication (publicité, relations publiques, ventes promotionnelles).

| Chef d'entreprise ou chef de projet ayant à piloter la mise en oeuvre d'une activité nouvelle au sein de l'entreprise (par diversification, développement interne ou externe via essaimage).
| Chef de projet en temps partagé.

En relation directe avec le projet de développement d'activité, ce module vous permet d'utiliser la méthode et les outils de gestion de projet AGIR pour favoriser :
| l'identification du périmètre du projet ;
| le repérage du chemin à parcourir ;
| la conduite professionnelle et maîtrisée du projet.

Ces modules se composent de 23 journées déployées sur une période de 6 mois en moyenne, en fonction du temps de réalisation du projet.
Ces 23 jours comprennent des temps de face-à-face pédagogiques, en séances collectives ou individuelles, correspondant à 3 journées, et 20 jours de travail personnel encadré d’application pratique. L’ensemble est réparti en 4 séquences thématiques (voir paragraphe «Déroulement» page suivante).
L’apprentissage est basé sur AGIR, outil simple et opérationnel de conduite de projet, mobilisant deux méthodes : AGIR Projet (gestion de projet) et AGIR Compétences (gestion des compétences), méthodes également disponibles sur @ppui®, une plate-forme informatique dédiée.
L’alternance entre situation de formation et situation de travail favorise l’appropriation des méthodes et leur application concrète dans le projet conduit.

Cette formation est dispensée au fur et à mesure de l’avancée du projet. Elle se répartit sur 4 séquences de travail.

- Séquence 1 : formalisation du projet (4 jours)
- Séquence 2 : gestion du projet (6 jours)
- Séquence 3 : suivi du projet (9 jours)
- Séquence 4 : évaluation du projet (4 jours)

Des professionnels réalisent un suivi personnalisé du participant. Ils l'accompagnent sur le déroulé de la méthode AGIR, à travers quatre séances d'une demi-journée, et quatre rendez-vous de suivi d'une heure et demie. Dans ce cadre, ils valident le travail produit, contrôlent l'avancement du projet et lèvent les éventuels points de blocage.

1 | Connaître les enjeux du projet pour l'entreprise et le positionner dans la stratégie globale.
2 | Formaliser “l'idée” en projet :
Définir les objectifs et les livrables.
Décrire les contraintes.
Identifier les critères de réussite.
3 | Définir l'organisation projet :
Identifier les différents acteurs concernés et préciser leurs rôles, droits, devoirs.
Construire l'équipe projet.
4 | Construire la communication projet :
Rendre compte de l'avancement du projet aux différents niveaux de décision.
Valoriser les atouts du projet et développer l'adhésion en interne.
5 | Maîtriser la conduite du projet (qualité - coût - délai) :
Maîtriser les actions à réaliser.
Construire et gérer le budget projet.
Construire le planning et gérer l'avancement du projet.
6 | Clore le projet.

• Titulaires du baccalauréat (ou équivalent niveau IV)
• Salariés ou demandeurs d’emploi (possibilité de CIF)

Compétences visées
À l’issue de la formation, vous serez en capacité de maîtriser les prises de décisions essentielles à la conduite de votre projet.

Perspectives professionnelles
L’obtention du Titre professionnel Entrepreneur de la petite entreprise permet de viser la direction et la prise en charge du management stratégique et opérationnel d’une petite entreprise.

Durée totale : 308 heures sur 10 mois :
• Formation au pilotage de votre projet : 161 heures réparties entre face-à-face pédagogique en présentiel (21 heures) et application pratique personnelle encadrée (140 heures).
• Connaissances fondamentales : 7 modules de 21 heures, soit 147 heures réparties en trois temps : J1, J2, J3 avec une alternance entre apports théoriques, méthodologiques (J1, J3) et applications pratiques personnelles encadrées (J2).
L’originalité du Titre professionnel Entrepreneur de la petite entreprise est de conjuguer apports de connaissances et mise en application effective dans le cadre de votre projet. Il permet également de bénéficier d’une guidance à partir de l’outil AGIR développé sur Excel.

• Rapport méthodologique écrit, et soutenance orale.
• Note de synthèse pour chaque module avec soutenance orale.

Personnes de moins de 26 ans ou demandeurs d’emploi de 26 ans et plus, titulaires d’un Bac+2 ou capitalisant 120 ECTS.
Pour les personnes titulaires d’un titre de niveau V, IV ou III avec expérience professionnelle, possibilité de valider les acquis professionnels. Possibilité d’accès par la VAE sur dossier.

Compétences visées
À l’issue de la formation, vous serez en capacité de diriger une entreprise ou une organisation de petite taille : stratégie, conduite opérationnelle, veille sur les marchés et les évolutions techniques des métiers ainsi que consolidation des savoir-faire liés à la transmission des valeurs propres à l’artisanat et à la petite entreprise.

Perspectives professionnelles
La licence professionnelle, mise en oeuvre dans le cadre d’un contrat ou d’une période de professionnalisation, vous accompagnera dans le développement de vos compétences entrepreneuriales pour vous permettre de créer, développer ou reprendre une entreprise artisanale ou une petite entreprise.

La formation de 600 heures (440 heures de cours et 160 heures de projets tutorés) se répartit sur 12 mois et se déroule en alternance au rythme de deux jours en formation et de trois jours en entreprise.

Avoir satisfait aux exigences d’évaluation de chacune des unités d’enseignement (UE) de la licence professionnelle, du projet tutoré et de la soutenance d’un mémoire.